Un mercado inclinado hacia el comprador
Vender una casa con rapidez y por encima del precio pedido, una suposición segura hace poco en Estados Unidos, ya no se sostiene. Un mercado aletargado ha dejado a muchos propietarios sin poder mudarse por un nuevo empleo, ampliar la vivienda para una familia que crece o completar otros planes de vida que dependen de la venta. Quienes pueden retirar sus anuncios generalmente lo hacen; quienes no, afrontan una presión creciente para rebajar precios y aportar miles de dólares a los gastos del comprador, según agentes inmobiliarios.[S1][S2]
El vuelco es marcado frente al inicio de la década, cuando tipos hipotecarios inusualmente bajos impulsaron una ola de compras que llevó los precios muy por encima de lo pedido. Hoy el mercado está condicionado por el alza de los tipos, el efecto acumulado de años de encarecimiento y un panorama económico ensombrecido por la inflación alta. Esas fuerzas ponen la propiedad fuera del alcance de muchos compradores, mientras otros aplazan la compra con la esperanza de mejores condiciones, quizá en primavera.[S1]
Mark Fleming, economista jefe de First American Financial, describió el cambio como un regreso a mercados más favorables al comprador que al vendedor. En ese entorno, señaló, un vendedor puede necesitar rebajar el precio, ofrecer una concesión para completar la operación o aceptar más tiempo en el mercado.[S1]
La espera de un año de una vendedora
Liz Suder, de 56 años, decidió vender su casa de cuatro habitaciones y 3,5 baños en Murphy, Texas, a unos 20 millas de Dallas, y comprar algo más pequeño cuando sus tres hijos ya no vivían en el hogar. Dijo que esperó a vender antes de empezar a buscar porque no quería cargar con dos hipotecas. La directora financiera había sido propietaria del inmueble durante 21 años.[S1]
Suder puso la vivienda en el mercado en abril de 2025 por 750.000 dólares. Seis meses después, tras varias rebajas, seguía sin venderse y la retiró. La volvió a anunciar en febrero por 725.000 dólares antes de la temporada de primavera, y un comprador acabó aceptando pagar 650.000. Suder aportó 9.000 dólares para reparaciones para facilitar el cierre. Afirmó que nunca esperó que el proceso durara un año entero ni que exigiera una reducción tan grande.[S1]
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Tipos, anuncios y poder de negociación
Tras caer brevemente por debajo del 6% en febrero, el tipo medio de una hipoteca a 30 años subió hasta el 7,4% este mes, su nivel más alto en casi tres años. El ascenso ha pesado sobre las ventas de vivienda en EE. UU. A medida que más vendedores rebajan sus precios, el precio medio de anuncio nacional cayó un 1,2% en septiembre frente a un año antes, hasta 419.250 dólares, el undécimo descenso anual consecutivo, según Realtor.com. Alrededor del 21% de los anuncios de septiembre habían sufrido un recorte inicial de precio, el máximo en cuatro años.[S1]
Las peticiones de que el vendedor cubra gastos de cierre son habituales y suelen aceptarse. Los tipos hipotecarios elevados también dan margen a los compradores para exigir a los vendedores dinero que reduzca su tipo durante unos años o toda la vida del préstamo, recortando el coste total del crédito. En las 50 mayores áreas metropolitanas de EE. UU., los vendedores superaron a los compradores en cerca de un 63% el mes pasado, según un análisis de Redfin. Los compradores fueron unos 929.000, la cifra más baja registrada desde 2013, mientras los vendedores alcanzaron su mayor número desde 2020.[S1]
Jake Krimmel, economista sénior de Realtor.com, dijo que el desequilibrio refleja el estado actual del mercado, con los compradores ganando poder a costa de los vendedores y los vendedores haciendo más para encontrarse a medio camino con los compradores.[S1]
